Gdy Czarny Piątek (ang. Black Friday) w Stanach Zjednoczonych zbliża się nieubłaganie, najwięksi sprzedawcy detaliczni z niektórych krajów rozpoczynają swoje przygotowania do pracowitego sezonu świątecznej. Ulubiony dzień zakupoholików uznawany przez większość sklepów za najbardziej pracowity dzień roku, Czarny Piątek, a także ostatni trend zwany Cyber Poniedziałkiem (ang. Cyber Monday), są wskaźnikami dla wydajności akcji sektora sprzedaży w ostatnich tygodniach przed świętami.Gdy klienci w środku nocy zalewają sklepy, by upolować najlepsze okazje, wielu sprzedawców przyjmuje różne strategie, chcąc przyciągnąć interesy i zatrzymać lokalnych konsumentów przez okres świąteczny. Target (TGT  ) większość swoich ofert przygotowuje, oznaczając najdroższe przedmioty kartami podarunkowymi, co sprawia, że klienci wracają by kupić prezenty, a sklep nie jest tylko jednym z wielu miejsc do odwiedzenia w Czarny Piątek. Wśród największych ofert sklepu można wymienić Apple Watch (AAPL  ) za 349 dolarów i kartą podarunkową o wartości 100 dolarów (za 150 dolarów oszczędności) i Xbox One Gears of War Bundle (MSFT  ) za $300 i kartą podarunkową o wartości $60 (oszczędności wynoszą $110).

Inni sprzedawcy najbardziej obniżają ceny sprzętu elektronicznego, klienci mogą kupić za połowę ceny tablety, komputery, telewizory i konsole do gier. Best Buy (BBY  ), jako sprzedawca sprzętu elektronicznego, wykorzystuje swoją siłę i posiada jedne z najlepszych ofert na tego typu sprzęt, np. Samsung 40" 1080p HDTV i Xbox One The Lego Movie Bundle za $500 ($230 oszczędności) oraz tablet Amazon (AMZN  ) Fire 7-inch 8 GB za $35, jest to aż 75% mniej. Firmy takie jak Best Buy polegają na sprzedaży w Czarny Piątek chcąc utrzymać wydajność w obliczu rozwoju Amazona i innych internetowych sprzedawców, dlatego też największe wyprzedaże dotyczą często sklepów fizycznych a nie internetowych. Wielkie obniżki połączone z ogłoszeniem o "limitowanych zapasach" w każdym sklepie sprawiają, że klienci zalewają przestrzeń sklepową, sklepy zaś nie tracą, ponieważ liczba produktów o obniżonej cenie jest limitowana.

Po szaleństwie Czarnego Piątku, cała uwaga skupi się na sprzedaży internetowej ponieważ internetowi sprzedawcy jak Amazon i jego konkurencja w postaci Target i Wal-Mart (WMT  ) będzie chciała przejąć jak największą część przychodów z Cyber Poniedziałku. Cyber Poniedziałek pozwala sprzedawcom nie tylko obniżyć ceny produktów, które nie zostały sprzedane w Czarny Piątek, ale także kreatywnie podejść do samej sprzedaży. Na przykład Amazon stworzył coroczne oferty Cyber Poniedziałku, w których co pięć minut odkrywa tajemnicze oferty sprzedażowe. Tak jak oferty Best Buy, wszystkie produkty dostępne są limitowanej liczbie egzemplarzy, a te, na które jest największy popyt, wyprzedają się w ciągu paru minut. Jednak plan odkrywania ukrytych ofert sprawia, że klienci spędzają cały dzień na Amazon.com, podbijając tym samym wyniki sprzedażowe w innych sektorach sprzedawcy.

Pomimo takiego nacisku na sprzedaż w Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek, nie jest jasne czy osiągnięta przez sprzedawców wysoka wydajność może posłużyć za wskaźnik wydajności długoterminowych akcji. Wiele inwestorów kieruje się dobrym lub słabymi wynikami sprzedażowymi z tych dwóch dni, by odgadnąć wydajność akcji sektora sprzedaży w okresie świątecznym. Jeśli najwięksi sprzedawcy poradzą sobie lepiej niż się spodziewano, inwestorzy dobrze przygotują się do pracowitego sezonu świątecznego i wysokiej wydajności akcji w czwartym sezonie. Z drugiej strony, jeśli wyniki sprzedażowe będą rozczarowujące, może to wskazywać, że konsumenci w tym sezonie świątecznym wydadzą mniej niż zwykle.

Niezależnie od tego jaka będzie ostateczna wydajność akcji, Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek to doskonała okazja dla konsumentów, by upolować największe okazje na sezon świąteczny i oszczędzić przy tym sporo pieniędzy. Ponieważ wielu sprzedawców odkryje swoje oferty dopiero w nadchodzących tygodniach, zainteresowanie konsumentów zapewne jeszcze wzrośnie i doprowadzi do osiągnięcia kolejnego rekordowego wyniku z weekendu rozpoczętego od Czarnego Piątku zarówno dla sprzedawców tradycyjnych, jak i internetowych.