Wyniki finansowe sieci sklepów Dollar Tree (NASDAQ: DLTR) i Dollar General (NYSE: DG) za pierwszy kwartał przewyższyły oczekiwania analityków, a ceny ich akcji znacznie przekroczyły prognozy. Wyjątkowe wyniki obu spółek wynikają przede wszystkim z ogólnokrajowego załamania gospodarczego, które nastąpiło w wyniku pandemii koronawirusa.
Spółka Dollar General odnotowała kwartalny zysk na poziomie 2,56 USD na akcję, czyli prawie o jednego dolara więcej niż wynikało z konsensusu, który wynosił 1,74 USD. Sieć Dollar Tree odnotowała natomiast zysk w wysokości 1,04 USD na akcję, co stanowi wartość o 85 centów wyższą niż szacowano. Dollar General, który posiada sklepy w 46 stanach, odnotował w pierwszym kwartale wzrost sprzedaży w tych samych sklepach o 27,6%. Spółka Dollar Tree odnotowała skromniejszy wzrost sprzedaży w tych samych sklepach, tj. o 7% wyższy niż w roku poprzednim, podczas gdy jej spółka zależna - Family Dollar - odnotowała bardziej znaczący wzrost, tj. o 15,5%.
Gwałtowny wzrost sprzedaży w sieciach sklepów Dollar General i Dollar Tree można przypisać spowolnieniu gospodarczemu, które nastąpiło w wyniku ograniczeń wdrożonych w celu zapobiegania rozprzestrzenianiu się koronawirusa. Miliony Amerykanów pozostawionych czasowo lub na stałe bez pracy z powodu pandemii musiały wprowadzić odpowiednie zmiany, aby ich oszczędności oraz zasiłek, jaki otrzymają (jeśli w ogóle), starczył im na długi czas. Przyciągnięcie klientów, którzy chcą zaoszczędzić, cenami za artykuły spożywcze, które są niższe niż w sklepach, takich jak Walmart (NYSE: WMT) pomogło w osiągnięciu sukcesu obu sklepów, zwłaszcza Dollar Tree, który oferuje wszystkie produkty w cenie 1 USD.
"To, że zaobserwowaliśmy wzrost liczby klientów, nie jest zaskoczeniem. Kiedy sytuacja staje się trudna, wiemy, że nasi klienci potrzebują nas bardziej. Ale wiemy również, na podstawie doświadczeń z czasów poprzednich recesji, że w takich momentach liczba klientów Dollar General rośnie", powiedział podczas konferencji poświęconej umówieniu wyników Todd Vasos, dyrektor generalny Dollar General.
Sukces Dollar General jest jednak bezprecedensowy, nawet biorąc pod uwagę rosnącą liczbę konsumentów dysponujących pomniejszonym budżetem. "Posiadanie produktów, na które jest duży popyt, to jedno, ale to nie do końca wyjaśnia, dlaczego zyski Dollar General rosły w znacznie szybszym tempie niż pozostałych sklepów" - stwierdził Neil Saunders z GlobeData Retail. Sukces spółki w większości przypadków sprowadza się do lokalizacji. Sklepy sieci Dollar General są strategicznie usytuowane - z dala od konkurentów, w społecznościach, gdzie dostęp do takich usług jest utrudniony. Według GlobeData Retail 75% populacji znajduje się pięć minut drogi od Dollar General, w porównaniu z 37%, które znajdują się pięć minut drogi od supermarketu Walmart. Lokalizacja w pobliżu społeczności zmagających się z problemami finansowymi wywołanymi pandemią doskonale tłumaczy ogromny sukces spółki Dollar General, która przewyższyła nawet Walmart, który również dobrze poradził sobie z gospodarczymi skutkami pandemii.